INCREMENTO DELLE VENDITE CON L’ABBIGLIAMENTO DA LAVORO MASCOT

Era l'inizio del 2022, precisamente aprile. La fiera NMBS era in pieno svolgimento. I rappresentanti di St. Andrews Timber & Building Supplies Ltd. erano presenti all’esposizione. Per coloro che non la conoscono, la fiera NMBS rappresenta una grande opportunità per confrontarsi con persone affini del settore, nonché un’occasione per le aziende di presentare i propri prodotti ed eventuali nuovi sviluppi e iniziative socialmente o ambientalmente consapevoli, o offrire dimostrazioni e presentazioni interattive del proprio prodotto o attività. La fiera è anche una grande opportunità per gli acquirenti di ottenere sconti sugli ordini effettuati presso gli stand delle aziende espositrici, che offrono una grande varietà di competenze e prodotti, poiché ogni fornitore offre sconti maggiori sugli ordini ricevuti in fiera.

Per farla breve, MASCOT era presente all’NMBS 2022.

Perché abbiamo scelto MASCOT?

Eravamo da tempo alla ricerca di un fornitore di abbigliamento affidabile e di qualità.

MASCOT si rivolge a un mercato in rapida espansione. A nostro parere, si troveranno sempre indumenti accettabili a prezzi accettabili. L’abbigliamento MASCOT ha un prezzo di vendita leggermente superiore alla media, ma il salto di qualità rispetto ai concorrenti è enorme. Abbiamo subito apprezzato la qualità del loro abbigliamento e, parlando con i nostri clienti e colleghi nel settore edile, ci siamo resi conto che il mercato chiedeva indumenti da lavoro di alta qualità.

Come abbiamo commercializzato il nuovo abbigliamento?

Abbiamo inserito un nuovo espositore di indumenti MASCOT in tutte le nostre filiali, di dimensioni sufficienti da contenere una piccola selezione delle linee di abbigliamento MASCOT. Accanto a ogni espositore abbiamo collocato una serie di opuscoli generali e di facile lettura completi di codici QR che, una volta scansionati, indirizzano alle singole linee di prodotti, dai prodotti per imbianchini e giardinieri fino all'attrezzatura ad alta visibilità e all'abbigliamento da cantiere. I nostri clienti hanno avuto così la possibilità di esplorare le serie senza il sovraccarico di informazioni di un grosso catalogo di prodotti con un numero enorme di pagine.

Inoltre, abbiamo utilizzato un manichino, una novità per noi, che si è dimostrato utile per catturare l'attenzione del pubblico che entra nelle nostre filiali. Il manichino è stato vestito con una divisa volutamente vistosa e di forte impatto visivo perché non passi inosservato tra i clienti che entrano in negozio. Molte persone ci chiedono informazioni sul manichino, perciò possiamo dire di aver raggiunto il nostro obiettivo primario. Il passo successivo naturale è la consegna del codice QR MASCOT ai clienti, che permette a chi desidera saperne di più di conoscere le diverse linee MASCOT.

Abbiamo anche creato un MASCOT® WebShop sul nostro sito web, che finora ha raccolto il 55% delle vendite totali di MASCOT, mentre il restante 45% delle vendite è stato concluso al banco. Il webshop si è quindi rivelato per noi un ottimo strumento di marketing. L’ampia copertura sui social media ha anche contribuito ad affermare il nostro nome tra i rivenditori di abbigliamento da lavoro più stimati.

Maggiori informazioni su MASCOT® WebShop

Cosa abbiamo imparato?

Il nostro principale timore quando abbiamo scelto MASCOT come nuovo fornitore di abbigliamento era che i consumatori non accettassero il prezzo di vendita più alto della media dell'abbigliamento MASCOT. Ci siamo presto resi conto che le nostre preoccupazioni erano infondate! Il successo strepitoso delle vendite di abbigliamento da lavoro MASCOT ci ha dimostrato che ci sarà sempre un mercato per indumenti da lavoro di qualità, affidabili e durevoli. Uno dei punti di forza di MASCOT è l’ampiezza della scelta di abbigliamento che è in grado di offrire. Sotto l'insegna MASCOT sono disponibili oltre 30 diverse serie, dalle calzature all'abbigliamento da imbianchino di colore bianco, fino al giardinaggio, all'edilizia e alle linee impermeabili. Probabilmente tutto ciò aiuta MASCOT con la sua vasta offerta di prodotti poiché sono disponibili così tanti capi a prezzi diversi che ci sarà sempre qualcosa di adatto per ogni gusto. Questa è una lezione che cerchiamo di applicare alla nostra offerta di prodotti.